Pour 2018, l’INSEE table sur une croissance économique de 1,9 %. Pour l’institut, la conjoncture est favorable à la création d’entreprises. La France fait même figure d’eldorado pour les startuppers. La capitale française serait la ville idéale pour se lancer. Pour éviter d’avoir à déposer le bilan dans les 18 mois après la création de l’entreprise, comme 80 % des startups, voici quelques conseils.
Les clefs du succès
Le plus souvent, les startups échouent, car elles ont atteint leur « burning rate », c’est-à-dire le seuil où elles n’arrivent plus à financer leur besoin de trésorerie. Elles peinent alors à développer leurs activités. Pour 80 % d’entre elles, ce seuil est atteint dans les 18 mois suivant leur constitution. Pour éviter de se retrouver dans une telle situation, une startup doit tout mettre en œuvre pour séduire les incubateurs et les business angels.
À cet effet, il faut savoir :
- S’entourer d’une équipe solide
Aux yeux des business angels, bien plus que le concept, le succès d’une jeune entreprise repose sur la cohésion et la synergie entre les membres de son équipe.
- Investir dans un marché de niche
Au lieu de réinventer des concepts à succès, il est parfois préférable d’investir dans un produit ou un secteur de niche. L’authenticité est aujourd’hui très recherchée. Pour preuve, le succès est souvent au rendez-vous pour les entreprises qui tirent leurs concepts de l’engagement personnel de leurs fondateurs.
- Savoir saisir les opportunités
À titre d’exemple : dans les années à venir, avec l’augmentation de l’espérance de vie, les 60 ans et plus représenteront près du tiers de la population. Ce nouveau marché est une opportunité à saisir pour les startups.
Depuis 2013, ce pan de l’économie fait l’objet d’un contrat de filière avec le ministère de l’Économie afin d’encourager les investissements dans la « Silver économie ». Autre opportunité : l’économie collaborative. Ces dernières années, ce marché affiche un essor considérable, avec une croissance annuelle atteignant 36 %.
- Être persévérant
L’aventure startup, c’est comme participer à un marathon. Cela requiert du courage, de la ténacité et de l’endurance.
Attention à l’offre, aux clients et aux collaborateurs
La personnalisation de l’offre est un critère essentiel pour développer une jeune entreprise. Selon une étude récente, réalisée par l’agence J. Walter Thomson,
il faut être en mesure de susciter chez le client un sentiment d’appartenance tout en lui donnant la possibilité de se démarquer.
J. Walter Thomson.
L’avantage est double : laisser la demande créer sa propre offre, et pallier les problèmes de stockage étant donné que la production se fait à la demande. Ce concept innovant est déjà utilisé par les grandes marques comme Adidas avec sa Speed Factory, NikeID, ou encore Vans Customs.
Enfin, il ne faut pas oublier de valoriser les collaborateurs. L’idée étant d’instaurer un climat et un environnement de travail positif pour entretenir leur motivation.
Dans cette optique, les startups gagnent à adopter une démarche RSE, à mettre en œuvre des pratiques économiques, environnementales et sociales vertueuses. Vis-à-vis des clients, cette valorisation des personnes sera perçue comme une manière de les fidéliser, et d’autre part, elle contribuera à améliorer la notoriété et l’e-réputation de la startup.