L'utilisation des véhicules de fonction a toujours suscité beaucoup de débats. Pourtant, les entreprises ne peuvent pas s'en passer. D'ailleurs, les véhicules d'entreprise jouent un rôle fondamental dans la fidélisation des bons commerciaux. De nombreux dirigeants d'entreprise comme ceux d’Alphabet, ALD Automotive ou encore La Maison Bleue confirment l'efficacité de cette stratégie. Explications !
Les voitures d’entreprise représentent la performance des collaborateurs qui les utilisent, mais également celle de l’entreprise elle-même. Cependant, les pouvoirs publics, les associations écologistes et d’autres entités pointent du doigt sur l’utilisation de ces véhicules.
Malgré l’existence de plusieurs révélations sur le dieselgate, les voitures n’arrivent pas à regagner la confiance et l’estime qui leur ont été accordées.
À ce qu’il paraît, les générations Y et Z ne sont pas attirées par les véhicules. L’on se demande alors l’importance des voitures de société. Quoi qu’il en soit, bon nombre de dirigeants d’entreprise s’accordent sur le fait que les voitures d’entreprise jouent un rôle crucial dans le développement de la société.
Les ventes de voitures d’entreprises sont plus importantes que celles des particuliers
Pour certains dirigeants d’entreprise, le véhicule de fonction occupe toujours un rôle important dans le bon fonctionnement de la société, quelle que soit la génération de collaborateurs et de salariés. Cédric Marquant, directeur marketing et business development du loueur Alphabet affirme que :
Cela reste aussi dans les entreprises un outil de motivation et nous le constatons régulièrement chez nos clients, les modèles premium attirent toujours autant les collaborateurs. À salaire équivalent, c'est le véhicule de fonction proposé qui fera la différence face à la car policy proposée par une offre d'emploi concurrente.
Cédric Marquant.
D’ailleurs, on remarque qu’actuellement, le marché des voitures de société se porte bien, par rapport à celui des particuliers. Guillaume Maureau, directeur général adjoint du loueur ALD Automotive précise également que :
La voiture fait encore rêver et en dehors du microcosme parisien, la disparition de l'automobile n'est absolument pas envisagée. Son recours va sans doute s'organiser différemment pour circuler dans les centres-villes, mais on constate que le parc automobile ne cesse d'augmenter et que la notion de véhicule de fonction se développe.
Guillaume Maureau.
Grégory Libre, directeur commercial et marketing chez le loueur Arval partage ce même avis et confie que :
Dans les métropoles, il y a effectivement un effet générationnel. Et parmi le middle management, la voiture fait moins rêver, d'abord parce que des limites sont fixées aux choix des modèles, ensuite parce que les voitures sont moins ostentatoires. Mais pour les collaborateurs éligibles, la voiture de fonction reste un signal fort et provoque souvent un émoi dans l'entreprise, surtout lorsque l'on retire des modèles de la car policy.
Grégory Libre.
Les voitures de fonction permettent de fidéliser les collaborateurs performants
Les voitures de société procurent de nombreux profits aux collaborateurs, malgré le fait que la puissance de ces véhicules ne correspond forcément pas leurs attentes. En cas de promotion, ces salariés ont le privilège d’utiliser des véhicules plus équipés.
Cédric Marquant continue son explication en déclarant que :
Nous proposons de plus en plus de modèles premium, mais avec des niveaux de puissance raisonnables et pour un coût sensiblement équivalent à celui de modèles de marques généralistes. . Dans cette démarche qui vise à concilier TCO et valorisation de la performance de leurs commerciaux, les entreprises peuvent aussi allonger la durée des contrats LLD pour aboutir à un coût compétitif tout en adoptant des modèles premium.
Cédric Marquant.
Les entreprises doivent déployer de nombreux efforts pour mieux répondre aux attentes des commerciaux étant donné que la recherche d’un bon commercial s’avère souvent difficile et le remplacement ainsi que la formation d’un successeur sont également onéreux. Sur ce point, Jean-Loup Savigny souligne que :
Le moyen efficace demeure de conserver et de fidéliser les meilleurs commerciaux. D'autant qu'il est plus facile aujourd'hui de combiner dans une flotte la maîtrise des TCO avec le maintien de la motivation des collaborateurs au travers de l'attribution d'une voiture de fonction.
Jean-Loup Savigny.
D’autres dirigeants d’entreprise comme celui de La Maison Bleue, une société spécialisée dans la gestion de crèches n’hésite même pas à confirmer que, la voiture de fonction représente une pièce maîtresse du recrutement de nouveaux commerciaux. Pascal Boisliveau explique que :
Nous nous accordons la latitude de sortir du budget dans une logique de package pour recruter des gens de talent. C'est un sujet global, pas seulement inhérent à la gestion de flotte puisque cela impacte également les RH. Mais si l’on veut recruter des talents, il faut faire preuve de souplesse.
Pascal Boisliveau.