La 13e Enquête annuelle de la Franchise effectuée par la Banque Populaire en collaboration avec la Fédération Française de la Franchise (FFF) révèle que le revenu moyen des franchisés s’élève à plus de 32.000€. Cette moyenne cache malgré tout de fortes disparités entre les franchisés, dont les revenus sont fortement corrélés à la valeur de leur fonds de commerce.
Des revenus moyens supérieurs au double du SMIC
D’après cette enquête, les franchisés français perçoivent en moyenne 32.385€ en 2016, chiffre relativement stable par rapport aux années précédentes. 87% déclarent tirer ce revenu des activités, et 10% des dividendes. Les fourchettes se répartissent ainsi : 36% gagnent moins de 20.000€, 41% entre 20.000€ et 40.000€, et 23% plus de 40.000€.
Ces revenus accusent peu d’écarts par rapport à ce que gagnent les TPE-PME hors franchises. En effet, la moyenne pour ces entreprises est de 33.000€, et seuls 29% gagnent moins du SMIC (14.000€). Néanmoins, les franchisés estiment que leur condition est meilleure qu’un emploi salarié ou une activité commerciale isolée.
Les revenus des franchisés s’alignent donc à celles des TPE-PME, mais affichent entre eux une forte disparité. Les différences résultent de la valeur du fonds de commerce, qui repose pour sa part sur divers critères.
Différentes conditions déterminent l’importance des gains
Voici les critères importants pour établir les revenus annuels :
- Le secteur d’activité est crucial. Certains comportent moins de charges fixes, par exemple lorsque l’emplacement nécessite un loyer plutôt modéré, ou lorsque le nombre de salariés est très réduit. Ceux qui ont contracté des emprunts moins importants bénéficient également de revenus supérieurs.
- L’ancienneté conditionne le chiffre d’affaires, qui a une incidence directe sur le gain des franchisés. Une augmentation de CA s’observe généralement après la deuxième année. Si elle s’accompagne d’une montée de l’excédent brut d’exploitation (EBE), l’affaire est considérée comme rentable et le fonds de commerce gagne en valeur pour représenter un capital intéressant.
- Le statut juridique définit le type de revenus perçus. Si les franchisés des entreprises sociétaires touchent les dividendes de ses parts, les gérants des sociétés individuelles tirent leurs revenus de l’activité. Seules les structures SAS ou SA permettent de payer un salaire à l’associé majoritaire.