2016 sera probablement l’année des records en matière de ventes de véhicules aux entreprises, soutenant l’ensemble du marché. Entre début janvier et fin septembre, les 339 700 unités parties étoffer les flottes professionnelles représentent une hausse de 10,7 %. La location longue durée est le segment le plus dynamique.
Forte croissance des ventes de voitures aux entreprises, surtout en LLD
Alors que la commercialisation de voitures aux entreprises atteint des niveaux inédits, celle aux particuliers a ralenti. En effet, malgré un bon démarrage en 2016, ces dernières n’ont progressé que de 0,8 % au total sur les 3 premiers trimestres de l’année. Les parts relatives des deux catégories de clients sur l’ensemble des ventes se rapprochent d’ailleurs, puisque celle des ménages est à 47 %, contre plus de 30 % pour les entreprises.
Parmi ces acheteurs BtoB, les loueurs longue durée ont réalisé la meilleure performance. Désormais, les parcs des entreprises sont constitués à 62 % de véhicules en LLD.
Cette forte progression est due notamment à l’allongement des contrats qui a réduit le stock de véhicules restitués aux loueurs ces dernières années. Aujourd’hui, les gestionnaires se tournent vers des modèles moins polluants pour optimiser leur TCO au moment de renouveler leur flotte.
En parallèle, les loueurs longue durée ont développé leur palette de services (entretien, assistance, carte carburant, assurance dommages) pour séduire autant les professionnels que les particuliers.
Diversification de l’offre des loueurs
L’offre locative des spécialistes s’élargit également avec la location avec option d’achat (LOA) avec services, un segment sur lequel la demande s’accélère. Les particuliers sont de plus en plus nombreux à la privilégier à la possession, surtout lorsqu’elle implique de souscrire un prêt.
Arval, la filiale de BNP Paribas, est l’un des plus actifs sur ce nouveau segment à fort potentiel. Ainsi, elle propose les différentes formules de financement : le crédit auto classique, la LOA ou la LLD.
Dans le même temps, l’enseigne, qui vise la première place dans le domaine de la mobilité, se penche sur l’autopartage.
L’intérêt croissant des entreprises pour ce système est en effet porteur d’opportunités pour les loueurs capables d’apporter des solutions de gestion de parcs riches de plusieurs centaines de véhicules.
Plusieurs grands groupes ont d’ailleurs lancé leurs appels d’offres, preuve de la rapide évolution de ce mode d’utilisation des voitures.