Le géant japonais Toyota adopte une nouvelle stratégie pour accroître sa rentabilité. En parallèle de son activité principale, à savoir la production de voitures, il va étendre son offre Kinto et y inclure plusieurs solutions de mobilité. Il s’agit d’un marché où bien de constructeurs et d’opérateurs se sont cassé les dents, mais le constructeur nippon assure avoir trouvé une stratégie viable et fiable pour en tirer profit.
L’usage prime désormais sur la possession
Depuis quelques années maintenant, l’approche des automobilistes vis-à-vis de la voiture a changé. La notion de possession est devenue secondaire, le plus important étant la mobilité.
Cette évolution des comportements est également influencée par un engagement environnemental adopté par la majorité des acteurs du secteur face aux menaces présentées par le réchauffement climatique.
Les concepts d’autopartage et de covoiturage se sont vite développés et certains opérateurs y ont vu un marché à gros potentiel. Au lieu de vendre directement des voitures, les constructeurs ont privilégié les formules de location longue durée (LLD) ou encore de location avec option d’achat (LOA).
Réussir là où les autres ont échoué
Les constructeurs, comme BMW ou Daimler, ont misé sur les services d’autopartage, mais l’investissement n’a pas donné les résultats escomptés. Les deux constructeurs ont alors décidé d’abandonner.
Important Toyota, de son côté, ne baisse pas les bras et, par l’intermédiaire de son offre Kinto, elle compte renforcer son service de mobilité, à la fois au Japon et dans le reste du monde.
La première étape sera de rassembler toutes les solutions proposées sous la même marque. Pour information, en Europe, les services de mobilité de Toyota sont accessibles à Madrid, Venise, Dublin et Copenhague.
Ne pas se tromper de cible
Pour se démarquer de ses concurrents et espérer tirer au maximum profit des services de mobilité, Toyota a décidé de proposer son nouveau service, dans un premier temps, uniquement aux sociétés.
Son offre se veut la plus complète possible avec la location longue durée, le service de covoiturage, mais également la gestion de flotte. Elle envisage aussi de louer ses véhicules sur des durées plus courtes.
Par ailleurs, le constructeur est en train de concevoir une application mobile visant à faciliter l’accès à ce nouveau service. En attendant l’arrivée sur le marché de celle-ci, les clients du géant nippon peuvent toujours passer par son site internet.